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研究院與四川零點課程培訓《配套型大客戶銷售策略與呈現技術》順利結束！

深度解析“天龍八部”銷售流程：從客戶評估到二次銷售，步步為營，精準把控每個關鍵節點。

案例研討“買產品VS買解決方案”，揭示高價值銷售的底層邏輯——信任是成交的第一貨幣。



二、兩大流程，精細化項目運作

開發訂單流程：從客戶評估（10%）到二次銷售（100%），八步閉環鎖定長期合作；

維護上量流程：通過關系維護、需求挖掘、技術引導，實現份額持續擴大。

工具落地：現場演練“4P技術引導話術”，學員直呼“馬上能用！”

線人布局：如何識別并保護“內線”，用五維需求模型建立深度關系；

高層突破：七大秘訣破解高層心理，案例研討“惡客老總”應對策略；

技術壁壘：通過FABE分析塑造差異化優勢，影響行業標準制定者。

四、談判與回款：從“被動妥協”到“主動掌控”

降價六大策略+十種話術，守住利潤底線；

拖欠賬款追收技巧，150萬案例現場還原談判戰術。

漏斗式提問技巧：從開放式問題切入，精準挖掘客戶隱性需求。

呈現技術五步法：開場抓注意力、內容結構化、收尾促行動。