久久久久香蕉国产线看观看伊_91精品大片_亚洲第一级片_欧美网站一区二区三区_亚洲三区欧美一区国产二区_99精品久久99久久久久

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

當(dāng)前位置:首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

點擊次數(shù):11487

      

一、渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度
工業(yè)渠道常見的六種類型
渠道發(fā)展的五個趨勢
影響渠道規(guī)劃的六個因素
評價渠道規(guī)劃方案的三個原則
建立渠道評估系統(tǒng)
渠道規(guī)劃的工具和具體方法
案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路

二、挑選與審核代理商
影響代理商選擇的因素分析
選擇代理商時要了解的基本問題
選擇代理商的四個基本思路
選擇代理商的六大標(biāo)準
代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還是多家
考察代理商的實戰(zhàn)動作
有效找到代理商的方法
案例討論:大象公司大區(qū)經(jīng)理張國華的痛苦選擇?

三、如何同代理商進行有效的談判
如何與代理商不傷和氣中,進行談判?
如何爭取更多的談判砝碼?
如果代理商要求降價,怎辦?
如何針對不同的三類代理商進行談判?
談判達到雙贏的關(guān)鍵?
案例:談判五大情景

四、有效處理渠道之間的沖突
建立項目報備制
渠道沖突的類型
如何有效遏制價格競爭
有效避免惡性串貨的六種方法
如何評價塞貨的優(yōu)劣
案例分析:經(jīng)銷商串貨的真實案例

五、制定代理政策來掌控代理商
制定銷售政策四個原則
價格體系設(shè)計
三種返利政策
渠道掌控的目的
如何避免“客大欺店”
掌控代理商的五大策略
更換代理商的原則
更換代理商的五個準備
案例分析:更換代理商的風(fēng)波

六、有效的代理商管理
80/20 原則
工業(yè)品跨國公司管理客戶的方法
案例分析:財務(wù)經(jīng)理為何拒絕發(fā)貨

七、協(xié)助代理商爭取市場份額的關(guān)鍵
A對渠道的扶植與發(fā)展
代理商是如何賺錢的?
如何能夠使他們賺錢更快?
我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單
市場代表如何培訓(xùn)代理商?
基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務(wù)一體化
推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化工作的目標(biāo)

B、協(xié)同代理商推進項目進展
發(fā)揮公司內(nèi)部技術(shù)、市場部門的職責(zé)和功能
如何建立以客戶為中心的服務(wù)體系
提升代理商的增值型服務(wù)能力
案例分析:服務(wù)促進二次銷售

C、維持并發(fā)展代理商的忠誠度
何謂代理商的忠誠度
代理商忠誠度的價值
實施有效的代理商忠誠度管理
開展代理商忠誠活動的策略
代理商忠誠度的評估
從顧客槽中得到經(jīng)驗
案例分享: 代理商的矩陣圖

立即留言索取培訓(xùn)資料

 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 欧美精品一区二区三区在线 | 欧美日韩免费大片 | 中国内地毛片免费高清 | 看全黄大色黄大片美女爽一次 | 大胸美女污污污www网站 | 变态另类sm一区二区三区 | 精品久久久久成人码免费动漫 | 久久中文字幕网站 | 国产精品一国产精品免费 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 免费看黄在线看 | 999国产精品亚洲77777 | 日本不卡一区二区三区视频 | 一级特黄aa大片免费播放 | 毛片a级毛片免费播放100 | 国产无人区卡一卡二扰乱码 | 国产精产品一品二品 | 欧美激情视频一区二区三区不卡 | 成人午夜性成交 | av日韩一区二区 | 久久精品在线免费观看 | 亚洲成人福利在线观看 | 中文字幕在线视频免费观看 | 娇小性色伦xxxxx中国av | 亚洲精品午夜久久久久久久久久久 | 狠狠色伊人亚洲综合网站色 | 日韩中文字幕不卡高清an片 | 55夜色66夜色国产精品 | 白浆一区二区三区 | 男人av无码天堂 | 国产精品区视频中文字幕 | 黄色av网址在线观看 | 免费看成年人视频在线观看 | 亚洲一区二区三区在线看 | 免费精品一区 | 国产v片 | 嗯啊免费网站 | 伊甸园永久入口www 国产一级在线免费观看 | 操孕妇逼视频 | 国产在线一区二区三区 | 插我舔内射18免费视频 |